「フリーランスの営業方法とは？」「フリーランスが営業をするコツとは？」と疑問をお持ちの方に向けて、フリーランスの働き方について解説します。
フリーランスは自由に働けますが、営業に慣れていないと安定的に事業を続けることは困難となってしまうリスクがあるのです。
フリーランスの営業方法やフリーランスが営業をするコツをみていきましょう。
フリーランスが営業をする方法
セミナーやコミュニティを活用する
フリーランスは、人脈を広げることでクライアントから仕事を依頼される機会を増やせるので、セミナーやコミュニティに参加をしましょう。
各セミナーやコミュニティに参加をすれば、同じ業界で働いているフリーランスの方と名刺交換ができ、人脈を広げることができます。
フリーランスとクライアントとマッチングしてくれるサービスを活用すれば、さらに仕事をもらえる可能性を高くできるのです。
クラウドソーシングを使う
フリーランスとして営業に慣れていないまたは苦手な方はクラウドソーシングを活用してみましょう。クラウドソーシングには数多くの案件があるので、自分のスキルに合った仕事に応募することが可能です。
自分で営業をしなくても、クラウドソーシングにある仕事に応募して採用されるとフリーランスとして仕事を始めることができます。
エージェントを使う
企業に直接的に営業をしづらい方は、フリーランスに対してクライアントからの情報を提供してマッチングをしてくれるエージェントを利用しましょう。
クリエイティブ職やエンジニア専門などエージェントによっては各専門的な分野に特化した求人のみを扱っているところがあるので、自分のスキルに合ったエージェントを選んでみることをおすすめします。
ブログとSNSを使う
フリーランスの名刺代わりとして営業をしてくれるのが、ブログとSNSです。たくさんの人にみてもらえるようにブログのコンテンツを制作していくと、読者の方が仕事を依頼してくれるでしょう。
SNSを使ってブログを拡散していくと、多くの人にみてもらえるチャンスが増えます。向こうから依頼をしてくれるので、営業の手間を省くことができるおすすめのツールです。
宣伝用のチラシを作る
宣伝用のチラシを作って企業にFAXをしてもらうまたはお店に置いてもらうこともフリーランスの営業手段となります。
インターネットを活用して企業のFAX番号を調べてリストアップしておくと、たくさんの企業に送れるので仕事が来る可能性があります。自分が得意な仕事が忙しい時期を狙ってFAXをしてみましょう。
PANDAフリーランスのLINE登録をするとフリーランスの案件をみることができるので、登録をしてみましょう。
フリーランスで営業を成功させるコツ
営業のノウハウを学ぶ
知識もなしに営業をしてしまうと、失敗のリスクが高くなる可能性があります。会社員で営業をしていた方はその営業のノウハウを活かしてフリーランスとして営業をしていきましょう。
前職が営業とは一切関わりのない職種の方は営業のノウハウを学んでからクライアントに営業をしていくことをおすすめします。
営業戦略の立案方法や営業プロセスの立て方、実際の商談やプレゼン方法や売上の分析など、自由に働けるフリーランスの方に必要な営業スキルはたくさんあるのです。
セミナーや書籍などを利用して、営業に関するノウハウやナレッジを学んでからフリーランスとして営業をしていきましょう。
成長する業界の知識を学ぶ
フリーランスが営業をするのであれば、成長する業界の知識を学んでおく必要があります。需要がある業界の知識を学んでおけば、営業スキルはもちろんのこと、その業界に必要なスキルも事前に学べて、ライバルよりも早くにスタートできるでしょう。
これから成長する業界の知識を学んでおけば、フリーランスとして安定的に案件を見つけられるのです。
成長する業界としては、AIなどの最新IT、インターネット広告や医療とヘルスケア、介護や高齢者ビジネスなどがあります。
このような業界の知識を身につけておくとベンチャー企業やスタートアップの案件を獲得できる可能性があるでしょう。
エージェントやクラウドソーシングを利用する
自由な時間で働けるフリーランスの方の不安な要素は案件がみつかるかどうかです。仕事を獲得できないと収入が不安定になっていますが、個人で案件を獲得するには限界がどうしてもでてきてしまいます。
このようなリスクを避けるためには、エージェントやクラウドソーシングを活用して、案件に関する情報を入手していきましょう。
Googleなどの検索サービスよりキーワードを入力すると、エージェントサービスのサイトにアクセスできるので、活用してみることをおすすめします。
複数の案件に営業をする
フリーランスとして、収入アップを目指すのであれば、複数の案件に営業をしていきましょう。
フリーランスは自由に営業や仕事ができるので、自分の都合で案件を進めていくことができます。しかしスケジュールを詰めすぎてしまうと疲労が溜まってしまうので、適度に調節をしていきましょう。
企業に電話をする
仕事が欲しい企業に直接電話をして仕事をもらいましょう。会社員勤めをしていたときの関係者や面識のある人に電話をしてフリーランスとして活躍していることを伝えて仕事をもらうのです。
面識がなくても電話はできますが、仕事の実力がわからないのに仕事を依頼してくる企業は少ないので、面識があるまたは電話をしたことある企業に営業をしてみましょう。
ポートフォリオを送る
フリーランスは、ポートフォリオを作ってメールで企業に送って営業をしていく方法もあります。インターネットで調べて自分の住んでいる地域を中心に企業にメールをしてみましょう。
100件から200件を目標にメールして企業からの返信を待ちましょう。自分のメリットや個性を強調してクライアントにインパクトを与えられるように営業をしていくことが重要です。
以下の記事ではフリーランスビジネスのメリットを紹介しているので、参考にご覧下さい。
まとめ
今回の記事では、フリーランスの営業方法やフリーランスが営業をするコツを解説しました。 フリーランスの営業方法を知っておくと安定的に仕事を受注できる可能性が広がり事業を継続的に続けることができます。 PANDAフリーランスでは、LINE登録するとフリーランスの働き方や案件を知ることができるので、フリーランスとして経験を積みたい方はLINE登録してみましょう。